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Nadie parte con el objetivo de quedarse pequeño cuando inicia su negocio. De hecho, el crecimiento es la motivación impulsora detrás de la mayoría de las decisiones que se toman en un negocio. Es fácil pensar en ideas sobre cómo crecer, pero ¿qué debe hacer una vez que sus esfuerzos comienzan a dar sus frutos?
Mi negocio está creciendo, y ¿ahora qué?
La vida del dueño de un negocio es un poco como una montaña rusa. Trabajas muy duro para que el negocio despegue, escalando lentamente poco a poco. El crecimiento es un poco como la velocidad y el impulso que se acumula cuando bajas del primer pico, puede ayudarle a impulsarse a través de las próximas curvas y giros si tiene un plan para aprovechar ese impulso. Aquí hay algunas cosas a considerar a medida que avanzas.
Entienda a su audiencia
Independientemente de lo que hagas, es importante mantener a tu público en el centro de tus decisiones. Desde el marketing hasta las operaciones, su objetivo debe ser servir bien a sus clientes. Conocer a su audiencia puede ayudarle a tomar decisiones informadas con respecto a ofertas de productos, operaciones comerciales y estrategia de marketing. Puede encontrar información demográfica clave analizando datos de múltiples fuentes. Presta atención a las preferencias de compra o contratos de servicios de los clientes. Esto puede impulsar decisiones que afectan los ingresos, como ofertas de productos, participación de mercado y expansión regional.
Concéntrese en clientes potenciales
Los clientes potenciales son importantes, incluso cuando su negocio comienza a crecer. Asegurar clientes potenciales tanto orgánicamente como a través de esfuerzos de marketing aumenta el conocimiento de la marca y aumenta sus ventas. El marketing de boca en boca probablemente comenzará a desempeñar un papel en su negocio a medida que gane impulso, pero aún es importante continuar generando y dando seguimiento a sus clientes potenciales. Esto asegura un flujo constante de negocios, incluso durante los ciclos más escasos de su negocio.
Crear una visión
Visualizar un camino para el crecimiento hace que la expansión sea un proceso más fluido. Establezca objetivos que apoyen el crecimiento y compártelos en todo su negocio. Es importante que su equipo esté en sintonía con respecto a sus objetivos de crecimiento y los pasos que tomará para llegar allí. Llegamos más lejos y más rápido cuando vamos juntos.
Consulte su plan de negocios
Anteriormente hemos mencionado la importancia de hacer referencia a su plan de negocios. Cuando su negocio comienza a crecer, es importante volver a su plan de negocios para determinar si es necesario realizar algún cambio para adaptarse a su nuevo crecimiento. Aquí hay algunas preguntas que debe considerar al revisar su plan de negocios.
- Planificación: ¿Todavía son suficientes los recursos con los que comenzó?
- Proyecciones: ¿Su crecimiento está en línea con el calendario que estableció inicialmente? ¿Sus proyecciones de ventas todavía están en camino?
- Préstamos: ¿Su negocio necesita fondos adicionales para respaldar su crecimiento?
- Personal: ¿Cuenta con el personal suficiente para manejar el negocio en su nivel actual? ¿Es hora de considerar la contratación de empleados?
- Capital: ¿Tiene suficiente dinero para mantener las operaciones a este ritmo? ¿Qué planes necesita hacer para tener en cuenta el crecimiento futuro?
- Flujo de caja: ¿Su método actual de gestión del flujo de caja funciona?
Si su negocio necesita fondos adicionales, o si tiene preguntas sobre el capital y el crecimiento, comuníquese con nuestros especialistas en préstamos. Podemos ayudar con entrenamiento personalizado e incluso podemos ayudar económicamente. Encuentre a su especialista en préstamos en cfra.org/find-your-lender.
Plan para el crecimiento futuro
El mejor indicador para el éxito futuro es echar un vistazo honesto a su desempeño anterior. ¿Qué salió bien? ¿Qué se podría haber mejorado? Mirar hacia atrás puede ayudar a identificar nuevas estrategias de crecimiento.
Nuestro mejor consejo para los dueños de negocios
Ser dueño de un negocio no es fácil. Estos son algunos de nuestros mejores consejos desde nuestro campo de trabajo.
Crear una red de apoyo
Ser dueño de un negocio puede ser aislante. Tener una red de personas con gente afín para compartir ideas, resolver problemas y acudir en busca de apoyo / ofrecer apoyo puede ayudar. El Centro de Negocios para Mujeres del Center for Rural Affairs organiza eventos para socializar en comunidades selectas de Nebraska. También puede conocer a otras personas en grupos comerciales dentro de su comunidad, como la Cámara de Comercio y los Clubes Comunitarios.
Sea específico con los objetivos de su negocio
Los objetivos grandes son geniales, pero si puede dividirlos en objetivos más pequeños y detallados, los hace más realistas. Hacer un progreso regular y celebrar las pequeñas victorias en el camino lo ayudará a mantenerse encaminado hacia sus metas grandes.
Delegar cuando sea posible
Usted no tiene que hacerlo todo. Averigüe cuáles son sus fortalezas y encuentre a otros para completar el resto. Todos lo hacemos mejor cuando podemos concentrarnos en nuestras fortalezas y confiar en que otros carguen con el peso en las áreas en las que no sobresalimos.
Encuentre su mejor nicho de mercado y continúe ahí
Su mercado objetivo no espera que usted sea su solucionador de problemas definitivo. Vienen a usted para un servicio muy específico; concéntrese en hacerlo bien.
No renuncie a su trabajo diario inmediatamente
Es fácil dejarse llevar por la emoción cuando su negocio comienza a crecer. Quédese en su trabajo habitual por un tiempo más. Cuando esté listo para hacer de su negocio su principal fuente de ingresos, hágalo con un plan sólido para su éxito financiero.
Recuerde, los dolores de crecimiento son inevitables. A medida que el crecimiento impulsa el cambio, las cosas serán incómodas a veces. Sigue adelante y no se desanime.
El Center for Rural Affairs ofrece asistencia empresarial personalizada a empresarios y propietarios de pequeños negocios en todo el estado. Nuestros especialistas y consultores comerciales pueden trabajar con usted de forma virtual o en persona en la planificación comercial, los objetivos financieros y más. Para solicitar una cita, envíe un correo electrónico a wbc@cfra.org.
