Wyatt Fraas, nuestro subdirector de Agricultura y Comunidad, ha dedicado 20 años a asesorar a propietarios de tierras y agricultores principiantes sobre la transferencia de activos agrícolas y negocios. Recientemente, publicamos un Blog para agricultores jubiladosAquí hay otra entrevista con Traci Tiernan de FarmandRanchJobs.com para agricultores principiantes. Para conocer su historia, haz clic aquí..
Acabo de graduarme de la universidad y quiero dedicarme a la agricultura. ¿Es factible? ¿Qué opciones tengo?
Este es un momento de grandes oportunidades para la agricultura y la ganadería. La producción de productos básicos (cultivos y ganado indiferenciados vendidos en mercados de productos básicos) tiene un margen de beneficio mínimo, fluctuaciones de precios impredecibles y muchos riesgos para un pequeño agricultor sin capital y sin experiencia. Este tipo de actividad agrícola se inicia mejor con un apoyo sustancial de la familia.
Los cultivos alternativos y los mercados de alto valor ofrecen un mayor potencial de ganancias y un menor riesgo para los nuevos agricultores. ATRAER Cuenta con una amplia gama de publicaciones sobre la producción y comercialización de cultivos y ganado.
¿Cómo puedo encontrar a un agricultor que se jubile? ¿Existen recursos disponibles?
La mayoría de las transferencias de tierras se realizan de forma discreta, entre personas con algún tipo de conexión. Es importante saber cuándo los hijos de un terrateniente deciden no regresar a la granja o cuándo una enfermedad obliga a cambiar la actividad agrícola. Se necesita una red de contactos para enterarse de todo esto lo antes posible y así poder presentarse como una posible solución.
Necesitas una buena red de contactos para lograrlo: tu familia, tus contactos profesionales y académicos conocen a mucha gente. Debes comunicar a todos tus contactos lo que buscas. Quienes te conocen y conocen tu compromiso estarán encantados de contribuir a tu éxito.
Los principiantes no podrán competir con los grandes terratenientes ya establecidos, así que deben buscar otras alternativas. Pueden ofrecer la oportunidad de mantener la granja en funcionamiento y continuar con su legado. Pueden preservar la finca, en lugar de dejarla en ruinas, para que la familia pueda seguir visitando el lugar donde se forjó su historia.
Puedes traer una nueva familia a la comunidad, revitalizando así la iglesia, la escuela y los negocios locales. También puedes colaborar con el propietario mayor para impulsar el negocio y lograr un mayor éxito juntos, por ejemplo, reintroduciendo la cría de ganado en la granja o incorporando nuevas actividades a la explotación existente.
Además de tus redes, algunos otros recursos pueden ayudarte. Algunos 30 programas de asignación de terrenos Listados de propietarios de tierras que buscan nuevos agricultores. Las asociaciones comerciales y los grupos de productos básicos están llenos de propietarios de tierras mayores. ATTRA enumera organizaciones que patrocinan visitas a granjas y talleres donde puede ver qué funciona y conocer a otras personas que hacen lo que usted quiere hacer. Algunos estados tienen redes de apoyo, como la Red de Nebraska para Agricultores y Ganaderos Principiantes.
¿Es conveniente trabajar para el agricultor que se jubila antes de la transferencia?
El propietario conoce a la perfección la finca y cómo trabajarla. El agricultor más experimentado también conoce a los proveedores locales de insumos, los mercados y a los vecinos. Podrías ahorrar mucho tiempo y minimizar los riesgos aprendiendo todo esto junto con el propietario.
Un periodo de prueba laboral, durante el cual usted y el propietario se conozcan, es una decisión acertada. Sin embargo, si desea asumir la gestión de la explotación agrícola o ser propietario de sus activos, debe contar con un plan de transición que vaya más allá del simple empleo y que permita un progreso sustancial hacia la gestión y la propiedad en un plazo de cinco años.
¿Cómo sabré si somos compatibles?
Usted y el agricultor mayor pueden comparar sus metas, prioridades y expectativas. Si logran conversar, respetar sus diferencias y generar confianza mutua, es posible que puedan comprometerse con una relación a largo plazo. No es necesario que sean totalmente compatibles; recuerde que incluso los miembros de una familia pueden tener personalidades diferentes. Sin embargo, también comparten metas y el compromiso de trabajar juntos.
¿Existen recursos, como préstamos, que me ayuden a comprar una granja?
No existen subvenciones (dinero gratuito) de importancia financiera para la puesta en marcha y el funcionamiento de una granja, por lo que la financiación para una granja tendrá que provenir de ahorros, autofinanciación, inversores/socios o préstamos. Una discusión sobre estrategias de financiación es en nuestra página web. .
La Agencia de Servicios Agrícolas del USDA es donde muchos principiantes encuentran financiamiento. Ofrece la tasa de interés más baja y programas específicos para principiantes, mujeres, veteranos y minorías. Otros prestamistas también pueden estar dispuestos a asumir el riesgo adicional que representan los principiantes, y eventualmente este sería el objetivo final para los prestatarios de la FSA.
Sin embargo, ser propietario de una finca no es la única forma de cultivar. Alquilar terrenos es una opción viable y representa un costo menor que la propiedad. El alquiler o el acceso temporal a terrenos puede abrir otras posibilidades. Solares urbanos baldíos, propiedades comerciales sin uso o grandes extensiones de tierra pueden ser lugares donde comenzar a cultivar. La clave está en la creatividad.
Un agricultor principiante encontró pequeñas parcelas de pasto que los agricultores más grandes no querían ocuparse. Las subarrendó y, a continuación, transportaba agua y utilizaba cercas provisionales para trasladar su ganado de un lugar a otro. Los terratenientes se percataron de su dedicación y el cuidado que ponía en estas propiedades y, al cabo de unos años, le ofrecieron granjas enteras en alquiler.
¿Deberíamos tener un plan definitivo o convenirnos con un acuerdo verbal?
Los agricultores y ganaderos valoran la confianza que depositan en los acuerdos verbales. Sin embargo, nuestra memoria falla, por lo que siempre es buena idea respaldar el acuerdo verbal con un documento escrito que detalle lo pactado y las fechas de ejecución.
Un plan escrito sencillo puede evitar desacuerdos y malentendidos que podrían dañar la relación. Sin embargo, hay que tener en cuenta que un plan es una estimación de las condiciones futuras: cuando las circunstancias personales o económicas cambian, el plan también puede cambiar.
¿Cómo puedo garantizar que el agricultor que se jubila no cambie de opinión?
No puedes. Tampoco puedes garantizar que no vayas a cambiar la tuya.
Un período de prueba antes de llegar a un acuerdo comenzará a reducir el riesgo de un compromiso erróneo de trabajar juntos. Un acuerdo escrito con un cronograma puede recordarles a ambos qué quieren que suceda y cuándo sucederá (Este documento tiene una plantilla para dicho plan: Transiciones exitosas en granjas y ranchos(por Dave Goeller).
El acuerdo también debe describir cómo resolverán los desacuerdos y cómo rescindirán el contrato. Si alguno de ustedes invierte en la finca de forma que resulte difícil liquidar dicha inversión, esta deberá identificarse y su destino deberá describirse.
Si no estoy totalmente de acuerdo con los planes de explotación del agricultor que se jubila, ¿cómo puedo sugerir cambios? ¿O es mejor realizar los cambios después de la transferencia?
Antes de llegar a un acuerdo con el propietario, es importante que hablen sobre ideas, objetivos y prioridades. Estas conversaciones son fundamentales para que la colaboración sea efectiva y para que cada uno pueda cumplir con su parte del plan de transición.
Un periodo de prueba laboral es una buena idea para conocerse mejor y comprobar si sus ideas se adaptan a la granja. Recuerde que el agricultor con más experiencia sigue siendo quien toma las decisiones hasta que su plan le asigne una autoridad de gestión sustancial. Incluso entonces, cualquier cambio no debe poner en peligro los activos ni la viabilidad de la granja, por el bien de ambos.
Como parte de las pruebas, puedes poner a prueba tu idea a pequeña escala o asumir la responsabilidad exclusiva de una nueva iniciativa en la granja, de modo que se convierta en un área donde tengas libertad para tomar tus propias decisiones y demostrar tus habilidades y buen criterio.
¿Quién decide el valor de la granja?
Si se trata de la transferencia de activos tangibles, es buena idea acordar su valoración.
Puede tratarse de un proceso formal con un tasador, o de uno menos formal, como observar subastas u obtener opiniones de prestamistas sobre propiedades similares. El IRS vigilará las ventas de bienes raíces para detectar ventas o tasas de interés por debajo del precio de mercado y puede imponer sanciones, por lo que una valoración válida de la propiedad es importante.
Si no estoy de acuerdo con la oferta del agricultor que se jubila, ¿cómo puedo hacerle cambiar de opinión?
En la fase de negociación, todo es negociable. Pero tanto usted como el agricultor principal deben abordar la conversación con objetivos claros.
Pueden hablar de esos objetivos y de las estrategias que pretenden utilizar para alcanzarlos. Si no logran ponerse de acuerdo para perseguir sus metas junto con su posible socio, no hay esperanza de llegar a la siguiente etapa: acordar cómo gestionarán el negocio para lograr esos objetivos.
Pero puedes negociar. Siempre hay varias maneras de alcanzar un objetivo, así que si sabes lo que quiere el propietario, puedes proponer opciones que se ajusten a tus propios intereses. Por ejemplo, si quieres obtener participación en la maquinaria, pero el agricultor principal no está dispuesto a compartir la propiedad de equipos importantes como un tractor de alta potencia, intenta comprar la esparcidora de estiércol. Estas máquinas no se pueden alquilar y pueden generar ingresos con los vecinos. O invierte en una empacadora de heno, que también puede generar ingresos mediante la contratación de servicios agrícolas.
