Para la version en español, oprima aquí।
Jessie Eby ले यस ब्लगमा योगदान पुर्यायो।
जब यो एक सफल सानो व्यवसाय चलाउन को लागी आउँछ, एक महान उत्पादन वा सेवा प्रदान गर्न को लागी केवल आधा युद्ध हो। चाहे तपाईं हस्तशिल्प उत्पादनहरू बेच्दै हुनुहुन्छ, व्यावसायिक सेवाहरू प्रदान गर्दै हुनुहुन्छ, वा स्थानीय पसल चलाउँदै हुनुहुन्छ, तपाईंका सम्भावित ग्राहकहरू को हुन् — र उनीहरूसम्म कसरी पुग्ने भन्ने कुरा जान्नले तपाईंको व्यवसायको सफलतामा सबै फरक पार्न सक्छ।
लक्षित बजार भनेको के हो?
तपाईंको आदर्श ग्राहकहरूको समूहको रूपमा तपाईंको लक्षित बजारको बारेमा सोच्नुहोस्। यी व्यक्तिहरूसँग सम्भवतः तपाईंको उत्पादन वा सेवा खरिद गर्ने सम्भावना भन्दा बाहिर समान विशेषताहरू छन्। ती विशेषताहरू पहिचान गर्नाले तपाइँलाई तपाइँको लक्षित बजारमा हनन मद्दत गर्न सक्छ।
यदि तपाइँ पहिले नै व्यवसायमा हुनुहुन्छ भने, तपाइँको पाँच देखि 10 मनपर्ने ग्राहकहरूको बारेमा सोच्न मद्दत गर्न सक्छ। तिनीहरूको विशेषताहरू विचार गर्नुहोस् र तिनीहरूले आफ्नो पैसा तपाईंसँग किन खर्च गर्छन् भनेर सोच्नुहोस्। ती विशेषताहरूले तपाईंलाई आफ्नो लक्षित बजार परिभाषित गर्न मद्दत गर्न सक्छ।
तपाईंको लक्षित बजार पहिचान गर्न किन महत्त्वपूर्ण छ?
साना व्यवसाय मालिकहरूको लागि, लक्षित बजार पहिचान धेरै कारणहरूको लागि उपयोगी छ।
- समय र पैसा बचत गर्नुहोस्: व्यर्थ स्रोतहरू बेवास्ता गर्दै, तपाईंको उत्पादन वा सेवाहरूमा रुचि राख्ने व्यक्तिहरूमा आफ्नो प्रयासहरू केन्द्रित गर्नुहोस्।
- सुधारिएको ग्राहक संलग्नता: जब तपाइँ तपाइँको ग्राहकहरु लाई बुझ्नुहुन्छ, तपाइँ मार्केटिङ सन्देशहरू सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ जुन तिनीहरूसँग प्रतिध्वनित हुन्छ, वफादारी र संलग्नता बढ्छ।
- प्रतिस्पर्धात्मक लाभ: एक विशेष बजार पहिचान र लक्षित गरेर, तपाइँ प्रतियोगीहरु बाट बाहिर खडा हुन सक्नुहुन्छ जसले अधिक सामान्यीकृत दृष्टिकोण लिन सक्छ।
तपाईंको लक्षित बजार खोज्दै
तपाईंको लक्षित बजार पत्ता लगाउन जटिल हुनु पर्दैन। तपाईं साधारण तत्वहरूसँग सुरु गर्न सक्नुहुन्छ: भौगोलिक स्थान र जनसांख्यिकी (उमेर, लिङ्ग, र आय) सोच्नुहोस्। त्यहाँबाट, तपाईं गहिरो ड्रिल गर्न सक्नुहुन्छ र तिनीहरूको मनोवैज्ञानिक पहिचानकर्ताहरू, जस्तै व्यक्तित्व विशेषताहरू, जीवनशैली, र चासोहरूमा सुधार गर्न सक्नुहुन्छ।
तपाईको लक्षित बजारलाई थप पहिचान गर्न मद्दतको लागि यहाँ केहि अन्य दृष्टिकोणहरू छन्।
- बजार अनुसन्धान: ग्राहक प्राथमिकताहरू र उद्योग प्रवृत्तिहरूको बारेमा जानकारी सङ्कलन गर्न अन्तर्वार्ता वा सर्वेक्षणहरू सञ्चालन गर्नुहोस्।
- प्रतियोगी विश्लेषण: आफ्नो प्रतियोगीहरु को अध्ययन। तिनीहरू कसलाई लक्षित गर्दै छन्? तिनीहरूको मार्केटिङ रणनीतिहरू के हुन्?
- अवस्थित ग्राहकहरूको विश्लेषण गर्नुहोस्: तपाईंको वर्तमान ग्राहकहरू बीचको ढाँचाहरू हेर्नुहोस्, जस्तै जनसांख्यिकी, खरिद व्यवहार, र प्राथमिकताहरू।
- सामुदायिक कार्यक्रमहरूमा सामेल हुनुहोस्: सम्भावित ग्राहकहरूलाई भेट्न र तिनीहरूका आवश्यकताहरूमा अन्तरदृष्टि प्राप्त गर्न स्थानीय नेटवर्किङ वा सामुदायिक कार्यक्रमहरूमा भाग लिनुहोस्।
तपाईंको व्यापार योजनामा तपाईंको लक्षित बजार
एकपटक तपाईंले आफ्नो लक्षित बजार पहिचान गरिसकेपछि, तपाईंले यसलाई आफ्नो बजार विश्लेषण खण्डमा थप्न सक्नुहुन्छ व्यापार योजना। तपाईंको व्यवसायले प्रदान गर्ने अनौठो फाइदाहरू हाइलाइट गर्न र तिनीहरूलाई तपाईंको आदर्श ग्राहकसँग जोड्न तपाईंको व्यापार योजनाको यो भाग प्रयोग गर्नुहोस्। यहाँ विस्तारमा जानुहोस्; तपाईंको लक्षित बजारको भौगोलिक पहुँचको वर्णन गर्नुहोस् र यी ग्राहकहरूले तपाइँलाई तपाइँको प्रतिस्पर्धामा किन छनौट गर्नेछन् भनेर व्याख्या गर्नुहोस्।
तपाईंले आफ्नो लक्षित बजार पहिचान गर्नुभयो। अब के आउँछ?
अब तपाईलाई थाहा छ कि तपाई कसलाई लक्षित गर्दै हुनुहुन्छ, अर्को चरण भनेको लक्षित मार्केटिङ रणनीति सिर्जना गर्नु हो। यसमा तपाइँको मार्केटिङ सन्देशहरू तपाइँका दर्शकहरूसँग सीधै बोल्नको लागि, उनीहरूमा पुग्नको लागि सही प्लेटफर्महरू छनोट गर्ने, र उनीहरूको स्वादलाई अपील गर्ने भिजुअलहरू डिजाइन गर्ने समावेश छ।
यहाँ प्रक्रिया को एक ब्रेकडाउन छ:
- क्राफ्ट अनुकूलित सन्देशहरू: मार्केटिङ अभियानहरू सिर्जना गर्नुहोस् जुन तपाईंको लक्षित बजारको चासो र आवश्यकताहरूसँग प्रत्यक्ष रूपमा बोल्छ।
- सही च्यानलहरू छनौट गर्नुहोस्: तपाईंको लक्षित दर्शकहरूले आफ्नो समय कहाँ बिताउँछन् भन्ने निर्णय गर्नुहोस् - चाहे त्यो सामाजिक सञ्जाल होस्, इमेल न्यूजलेटरहरू, वा स्थानीय विज्ञापनहरू - र आफ्नो प्रयासहरू त्यहाँ केन्द्रित गर्नुहोस्।
- लक्ष्यहरू सेट गर्नुहोस्: मापनयोग्य लक्ष्यहरू स्थापना गर्नुहोस्, जस्तै बिक्री बढाउन वा ग्राहक संलग्नता सुधार गर्न, तपाईंको रणनीतिको सफलता ट्र्याक गर्न।
- संलग्न हुनुहोस् र विकास गर्नुहोस्: आफ्ना दर्शकहरूसँग नियमित रूपमा संलग्न हुनुहोस् र उनीहरूको विकसित आवश्यकता र प्राथमिकताहरूमा अद्यावधिक रहनको लागि प्रतिक्रिया सङ्कलन गर्नुहोस्।
जब तपाइँ तपाइँको लक्षित बजार पहिचान गर्न को लागी काम मा राख्नुहुन्छ र एक मार्केटिंग रणनीति को विकास को लागी सीधा बोल्छ, तपाइँ बलियो ग्राहक सम्बन्धहरु निर्माण गर्न र तपाइँको प्रतियोगीहरु लाई अलग गर्न सक्नुहुन्छ। यदि यो भारी सुनिन्छ भने, हामी मद्दत गर्न सक्छौं! हाम्रो भ्रमण गर्नुहोस् साना व्यापार प्रशिक्षण र संसाधन पृष्ठ स्रोतहरू पहुँच गर्न वा ऋणदातासँग जडान गर्नुहोस्.
